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    蘋果線下渠道停擺銷量疲軟,中國經銷商被迫“直播帶貨”求生

    2020年04月08日 13:48:21   來源:藍鯨TMT

    1.jpgbKE中文科技資訊

      受疫情影響,蘋果困境蔓延至中下游。bKE中文科技資訊

      盡管富士康屢屢傳出產能恢復的消息,但蘋果供應商依然難以擺脫當下困境。未來一段時間將有91%的蘋果零售店處于關閉狀態。bKE中文科技資訊

      在線下渠道幾乎停擺的特殊時期,蘋果的困境已蔓延至下游鏈條,經銷商們不得不加入“直播帶貨”大軍求生。bKE中文科技資訊

      曾經酒好不怕巷子深的蘋果,該如何扭轉局勢?bKE中文科技資訊

      蘋果經銷商加入直播大軍“自救”bKE中文科技資訊

      日前,位于武漢疫前最繁華區——某酷動分店,在微信小程序開啟直播。將蘋果各類產品拿到直播間去賣,對于蘋果的經銷商來說,這可能是一次“無奈”的嘗試。bKE中文科技資訊

      一個半小時直播, MacBook Air,Apple Watch Seires5等蘋果產品都依次以“打折”的身份出現在直播間中,部分產品更是打出“秒殺價”并在微信群內進行搶購。記者注意到,即便像AirPods pro這樣的產品給出了一個看似不錯的購買折扣,群內半小時預定數量大致在五六個。bKE中文科技資訊

      在業內人士看來,這對經銷商整體銷量的帶動并不明顯。“蘋果產品本身在經銷商環節的盈利空間有限,一部手機也就幾百元。經銷商主要靠周邊配件賺錢。像耳機這樣的產品,購買它的用戶目的性較強,不會有其他消費。”對方向記者表示。bKE中文科技資訊

      直播賣貨,打折意味著盈利空間進一步壓縮,甚至是虧本。“拼多多為什么能拿到那么便宜的蘋果手機貨源,甚至比當地的一些3C市場還便宜,原因就是他們自己補貼進去。”電商平臺寄希望于通過高毛利產品和用戶其他消費來填補,而蘋果及其經銷商想通過直播打開線上新渠道。bKE中文科技資訊

      近兩年開始,蘋果在中國市場遭遇銷量疲軟,處于下游經銷商一直在拓寬渠道。嘗鮮直播的背后,除了因為疫情導致的門店無法營業外,產品沒有吸引力是主因。bKE中文科技資訊

      “我們授權經銷商會面臨來自蘋果這邊的壓力,畢竟各個渠道都要賺錢。如果你賣不好,那可能就要拿去給別人賣。”一位從事蘋果手機銷售人士向記者表示。bKE中文科技資訊

      5G難見蹤影,庫存產品難有作為bKE中文科技資訊

      蘋果新5G手機遲遲難見蹤影,已然讓渠道陷入矛盾心理。當下華為、小米、三星等手機廠商均已推出了5G機型,價格門檻不高的同時兼具性能,這讓蘋果用戶站在十字路口,渠道只能根據用戶選擇判斷方向標。bKE中文科技資訊

      通信行業分析師項立剛向記者指出,原本外界猜測,蘋果會先推出低端5G手機,但如今卻遭遇疫情。現在蘋果發布5G手機落后行業一年已然成為事實,能否適應消費者需要看產品。bKE中文科技資訊

      但是,蘋果至今5G手機發布仍然沒有時間表,庫存4G手機難有表現。bKE中文科技資訊

      根據Canalys《2019年全球智能手機市場報告》顯示,蘋果手機整體市場份額為14.5%,已經落后于華為(17.6%)與三星(21.8%)明顯的距離,并面臨第四、五名小米與OPPO的緊追。而中國通信研究院的報告則顯示,2019年前三季度蘋果在國內市場份額分別為9%,6%和8%。bKE中文科技資訊

      我們知道,線下渠道對手機廠商的重要性體現在多個方面,除了覆蓋更多維度市場外,結合線下賣場打造的“新零售平臺”更是帶有提升品牌深度和影響力的作用,比如蘋果的Apple Store,形象工程的意義大于帶貨賣手機的意義。bKE中文科技資訊

      在業內人士看來,消費者已習慣蘋果降價,未來只怕必須沿著這條路走下去,線下渠道即便重新恢復,也很難走高大上的路子。bKE中文科技資訊

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